-2016

Как выбрать и купить УЗИ аппарат (сканер) частному медицинскому центру

(обновление текста от 31 марта 2017 г.)

Хотите купить ультразвуковой сканер для своего медицинского центра и не знаете что выбрать? Это не удивительно. Процесс покупки УЗИ аппарата очень схож с покупкой автомобиля: большой выбор производителей и моделей, большой выбор комплектаций, огромное количество фирм, предлагающие их, разные отзывы и разный сервис. Что бы купить то, что нужно именно Вам и не ошибиться, необходимо подойти к процессу выбора ультразвукового аппарата комплексно.

Являетесь ли Вы директором медицинского центра или частным врачом, работали ли Вы на УЗИ аппаратах или нет, знакомы ли с их спецификой или нет - не столь важно. Важно то, что во всех этих случаях Вам нужно следовать экономической целесообразности. Цель частного центра в первую очередь принести доход владельцу, заработать репутацию, привлечь и сохранить клиентов.

УЗИ аппарат один из самых дорогих и востребованных приборов в большинстве медицинских центров. Поэтому расчёт его окупаемости особенно важен. Можно купить дорогой экспертный аппарат, чтобы привлечь высококлассных и известных врачей с большой клиентурой. Можно купить надёжный аппарат и использовать его по-максимому в частном центре с небольшим оборотом пациентов. Можно сэкономить и купить "китайца", а потом ждать месяцами ремонта и потерять прибыль. Разный подход и разный расчёт. В этой статье мы рассмотрим аспекты выбора и покупки ультразвуковых диагностических аппаратов.

Покупка УЗИ аппарата сводится к решению трёх вопросов:

- что купить? - выбор производителя, модели и комплектации УЗИ сканера;
- где купить? - выбор фирмы-поставщика и сервиса;
- где взять деньги? - выбор финансовой схемы.

Выбор модели и комплектации УЗИ аппарата.

На рынке России можно найти около 200 моделей УЗИ сканеров стоимостью от 300 тысяч до 15 миллионов рублей. Как выбрать? Для начала Вы должны чётко понимать, в какой бюджет хотите уложиться. Под бюджетом мы понимаем ту сумму, которую Вы готовы потратить на аппарат в течение двух лет. Почему именно два года? В большинстве случаев за первые 2 года работы с аппаратом не происходит никаких проблем, требующих финансовых вложений. Вы можете сразу с прибором закупить расходные материалы на 2 года работы (т.к. за это время они не должны испортится - это гель для УЗИ и термобумага). Единственный дополнительный расход - это траты на электроэнергию. Если Вы не уверены в том, что аппарат не сломается сразу после гарантийного периода (чаще всего 1 год), тогда смело вычёркивайте его из возможных кандидатов на покупку (это относится в первую очередь к китайским малоизвестным производителям). Это не тот случай, когда стоит играть в русскую рулетку.

В 2015 году все производители существенно снизили валютные цены на свои УЗИ аппараты с целью компенсировать резкое ослабление рубля. В 2016 году тенденция по снижению цен продолжалась. Поэтому всегда запрашивайте актуальные цены, а не ориентируйтесь по ценам годовалой давности или ценам, вывешенных для заманивания на сайтах или рекламных объявлениях.

Итак, Вы подсчитали бюджет.

1. <10-15 тыс долларов. Это очень маленький бюджет. Большинство предложений в этом сегменте составляют чёрно-белые портативные китайские аппараты начального уровня без допплера. Выбор цветных УЗИ аппаратов здесь очень мал. Покупка же чёрно-белого аппарата не будет экономически обоснована, т.к. распостранённость чёрно-белых приборов в данным момент крайне низкая и частный медцентр с такими приборами не может составлять какую-либо конкуренцию на рынке (чёрно-белые приборы чаще всего берут для внутренних нужд предприятий или специализированных применений: медицинское освидетельствование в производственных или транспортных компаниях, фермы и животноводческие предприятия, ветеринары, контроль ЭКО, биопсии, литотрипсии и т.п.).





2. От 15 до 30 тыс долларов. За такие деньги можно купить цветные УЗИ аппараты среднего и высокого диагностического класса разных марок - от китайских Mindray, до японских Hitachi / Aloka. Будьте очень аккуратны в выборе аппарата в этом сегменте, т.к. рынок заполонили малоизвестные китайские производители, претендующие на клиентов с таким бюджетом. У китайских аппаратов малоизвестных производителей низкая надёжность, практически полное отсутствие сервиса в России и зачастую низкое качество изображения. Запомните, что в этом ценовом сегменте правило "выше цена - лучше качество/надёжность" не действует и в первую очередь стоит обратить внимание на известных производителей (Hitachi / Aloka, GE, Mindray, Samsung Medison). Экономический смысл выбора именно этих приборов в том, что для хорошо закрепившихся на рынке игроков-производителей гораздо проще опускать цены на такие востребованные УЗИ аппараты: такие фирмы зарабатывают на большом количестве проданных аппаратов и продаже дорогих экспертных аппаратов, а не на отдельных продажах с большой накруткой. Таким образом, в этом ценовом сегменте Вы можете купить УЗИ аппарат выше уровнем у проверенного производителя с множеством отзывов за меньшие деньги, чем у малораспостранённого и неизвестного производителя. Мы советуем рассмотреть покупку УЗИ аппарата японской сборки Hitachi Prosound F37. Несмотря на то, что этот аппарат дороже китайских аналогов от Mindray, базовый комлект F37 имеет больше функционал и выше надежность (срок службы до возможной поломки).






3. От 30 до 50 тыс долларов Это достаточно интересный сегмент. Здесь представлены в основном хорошие ультразвуковые аппараты высокого уровня. У покупателя возникает большой выбор из приборов именитых производителей (GE, SAMSUNG MEDISON, HITACHI / ALOKA, PHILIPS). Влияние жёстких ограничений по цене минимизируется: за такой бюджет можно взять и хорошую кардиологию, и аппарат с 4D-сканированием, при этом у Вас всегда будет выбор для сравнения между несколькими схожими моделями. Поэтому в этом сегменте уделите особое внимание соотношению качество/надёжность и выбору комплектации. За такую цену УЗИ аппарат должен работать весь рабочий день как часы. Это должен быть прибор "рабочая лошадка". Мы рекомендуем воздержаться от покупки китайских аппаратов "экспертного" класса (в китайском воплощении не имеет никакого отношения к экспертному диагностическому классу), которые пролезли в этот сегмент и позиционируют себя как аналоги "выше уровнем за ту же цену". Рассмотрите варианты японского производства и японской сборки от компании Hitachi ALOKA - модель Prosound ALPHA 6 если Вам необходим полный комплект с кардиологическим датчиком (всего 4 датчика) и CW постоянно-волновым допплером; или же модель Prosound F37 с новой функцией 4DShading фотореалистического отображения лица плода если Вам необходим УЗИ аппарат с 3D и 4D сканированием (объёмной реконструкцией). Prosound F37 с функцией 4D Shading является единственным УЗИ аппаратом в этом ценовом сегменте, имеющий подобную фукнцию. Аналоги от других производителей, а именно режимы FetoRealisticView (FRV) от Samsung Medison (модель Accuvix A30) и HD-Live от GE Healthcare (модель Voluson E8) относятся к экспертному классу и стоят минимум в два раза дороже.



При выборе комплектации в этом ценовом сегменте попытайтесь охватить максимально универсально планируемые виды исследований. Если у Вас частный медицинский центр общего профиля, то обратитесь к таким универсальным комплектациям:

- ОБЩИЙ СКРИНИНГ+КАРДИОЛОГИЯ. Вам необходимы 4 ультразвуковых датчика:
1. конвексный датчик (исследует органы брюшной полости и малого таза, плод),
2. высокочастотный линейный датчик с апертурой 35-42 мм (используется для малых органов, щитовидной и молочной железы, периферических сосудов, исследований глаза, мышц, суставов, исследований в педиатрии и неонатологии),
3. универсальный внутриполостной ректо-вагинальный датчик (при некоторой изворотливости его можно использовать даже для нейросонографии новорождённых, т.к. в медцентрах общего профиля это исследование достаточно мало востребовано),
4. фазированный датчик (используется для кардиологических исследований и допплерометрических исследований мозга);
А также режим постоянно-волнового CW допплера для кардиологии, термопринтер SONY UP-X898MD для распечатки изображений с запасом термобумаги UPP-110S; источник бесперебойного питания Smart-UPS и запас ультразвукового геля высокой вязкости.

- ОБЩИЙ СКРИНИНГ+3D/4D, без кардио (для медцентров с акушерско-гинекологической направленностью, семейных клиник, а также для урологических центров) . 4 ультразвуковых датчика:
1. конвексный датчик (исследует органы брюшной полости и малого таза, плод),
2. высокочастотный линейный датчик с апертурой 35-42 мм (используется для малых органов, щитовидной и молочной железы, периферических сосудов, исследований глаза, мышц, суставов, исследований в педиатрии и неонатологии),
3. универсальный внутриполостной ректо-вагинальный датчик (при некоторой изворотливости его можно использовать даже для нейросонографии новорождённых),
4. объёмный конвексный датчик для трёхмерного сканирования плода в реальном времени (3D/4D);
А также блок и программа 3D/4D реконструкции, желательно функция фотореалистического рендеринга плода (методика виртуального источника света с тенями: 4DShading, FRV, HDLive); внешний экран пациента (желательно, чтобы показывать изображения плода беременной матери); термопринтер SONY UP-X898MD для распечатки изображений с запасом термобумаги UPP-110S; источник бесперебойного питания Smart-UPS и запас ультразвукового геля высокой вязкости. По желанию можно установить автоматизированное рабочее место врача на персональный компьютер для потоковой записи всего исследования на память (его можно записать на CD/DVD диск и подарить матери).

- ПЕДИАТРИЯ И НЕОНАТОЛОГИЯ (для медцентров с педиатрической направленностью): 4 ультразвуковых датчика:
1. высокочастотный конвексный датчик (исследует органы брюшной полости и малого таза в педиатрии),
2. высокочастотный линейный датчик с апертурой 35-42 мм (используется для малых органов, щитовидной и молочной железы, периферических сосудов, исследований глаза, мышц, суставов, тазобедренного сустава, неонатологии),
3. высокочастотный фазированный датчик (используется для кардиологических исследований в педиатрии и неонатологии),
4. высокочастотный микроконвексный датчик (используется для нейросонографии в неонатологии и прочих неонатальных исследований);
А также режим постоянно-волнового CW допплера и анатомический М-режим (упрощает работу кардиолога при работе с детями-непоседами), термопринтер SONY UP-X898MD для распечатки изображений с запасом термобумаги UPP-110S; источник бесперебойного питания Smart-UPS и запас ультразвукового геля высокой вязкости.

Если же у Вас специализированный медицинский центр (например, урологический, эндокринологический, онкологический, направленный на экстракорпоральное оплодотворение ЭКО и прочее), то нужно рассматривать другие специфические комплектации. В таком случае обратитесь к нам за помощью в подборе по телефонам (495) 972-24-18, 972-92-14 или отправив запрос на электронную почту info@rus-exp.com.

Сравнивая цены на приборе в ценовом сегменте высокого класса обращайте внимание не только на комплектацию по датчикам, но и на насыщение базового комплекта аппарата. К примеру китайские производители (Mindray, Sonoscape) имеют только основные режимы работы в базовом комплекте, а за любую дополнительную опцию (например, анатомический М-режим, тканевой допплер, панорамное сканирование и т.п.) необходимо заплатить дополнительно, либо режимов нет как таковых в силу более низкой технологической базы китайских аппаратов или запретов патентами (чаще всего китайские производители УЗИ неумело копируют технологии, созданые японскими и западными компаниями). Старайтесь сравнивать аппараты одной комплектации, тогда Вы сможете реально соотнести цены между УЗИ аппаратами. К примеру, аппараты Hitachi Aloka имеют много функций в базовом минимальном комплекте, которых нет у более дешёвых китайских и корейских аналогов. Эти функции не заметны на первый взгляд, но по факту существенно упрощают работу врача. Например, автоматизированные расчёты (AutoIMT, AutoNT, автооценка суставной дисплазии, авторасчёт индекса васкуляризации ревматоидного артрита и др), высокочувствительный допплеровский режим eFlow, лучше диагностирующий тонкие сосуды (капилляры), ассистент протоколирования (оптимизирующий работу врача при рутинных исследованиях) и многое другое. Поэтому при соотнесении комплекта side-by-side может даже оказаться, что китайские аппараты стоят даже дороже японских.

4. Бюджет выше 50-60 тысяч $. Это сегмент аппаратов экспертного класса. В этом сегменте Вы должны чётко понимать, зачем Вам нужен аппарат за такую цену в частном медцентре. По нашему опыту причин для покупки такого аппарата существует несколько. Некоторые причины надуманные, некоторые - нет.

Одна из распостранённых причин - это рекомендация покупки конкретной модели УЗИ аппарата известным врачом или напротив, покупка УЗИ аппарата, чтобы привлечь известного врача для работы в Вашем чамедцентре. Такая причина является во-многом надуманой и экономически необоснованной. Во-первых, врачей УЗИ чаще всего обучают в государственных учреждениях как раз на экспертных аппаратах, которые по определению являются очень дорогими. Именно поэтому врачи любят ссылаться на такие знакомые им высококлассные аппараты. На таких УЗИ сканерах проводят исследования, на них получают клинические картинки, используемые как примеры в статьях, книгах и презентациях для обучения врачей. Как владелец частного центра определитесь, что важнее: получить эталонную картинку "как в книжке" или получить хорошую окупаемость. Так или иначе. абсолютное большинство исследований, которые формируют доход медцентра, могут проводиться с достаточной диагностической точностью на любом УЗИ аппарате (также как можно перемещаться из пункта А в пункт Б на любом автомобиле). Достаточно наличие основных режимов и квалификации врача. Хороший врач сможет сделать компетентное заключение на любом аппарате. Связь того, что хорошему врачу нужен экспертный и супердорогой прибор экономически не обоснована. Как владельцу клиники Вам не стоит переживать за то, что более дешёвый аппарат может привести к неправильным заключениям и диагнозам. Диагнозы ставит врач и аппарат тут ни при чём. Во-вторых, зависимость между ценой аппарата и качеством визуализации в сегменте экспертного класса не прямая. Чем дороже экспертный прибор, тем меньше прироста качества визуализации будет в нём. Оптимальным решением для частного медцентра является аппарат высокого класса. Прибор экспертного класса - это всё же статус, что позволяет нам перейти к следующей причине покупки такого аппарата.

Ещё несколько надуманная причина: покупка дорогого УЗИ аппарата, чтобы он был луший в городе (лучше, чем у конкурентов). Лучший и экономически эффективный УЗИ сканер - не одно и то же. Покупать дороже аппарат только из-за того, чтобы превзойти конкурента? Но превзойти в чём? Тотальному большинству пациентов абсолютно всё-равно на каком аппарате врач проведёт УЗИ, всё-равно как аппарат выглядит и чьего он производства. При обращении к врачу пациента заботят другие вопросы, для многих пациентов прохождение процедуры УЗИ - это микростресс, тут не до прибора. Поэтому лучше купить аппарат высокого класса "рабочую лошадку", а лишние деньги потратить на маркетинг или снизить цену на процедуры по сравнению с конкурентами.

Однако, существуют случаи, когда покупка экспертного аппарата является обоснованной. При продаже УЗИ аппаратов мы сталкиваемся с заказчиками, которые открывают элитные медицинские центры, где должно быть только самое лучшее. Конечно, бюджет таких клиник очень большой (в таком случае обычно всё-равно платит инвестор, чаще всего крупные юридические лица). В таком случае лучше взять дорогой экспертный аппарат известных производителей , т.к. при общем бюджете на открытие элитной клиники разница в цене между УЗИ аппаратами будет составлять очень малую часть от общей суммы.

Также если Вы подбираете аппарат для хорошо раскрученной клиники с большим потоком пациентов или же сети клиник, генерирующих большую постоянную прибыль, Вы можете позволить купить экспертный УЗИ сканер с минимальным риском для окупаемости. В нашей практике продаж нам известны сети медцентров, которые каждый год покупают УЗИ аппарат экспертного класса для очередного нового медцентра.



Если частный медцентр покупает себе второй или третий аппарат, часто возникает дилемма - купить УЗИ аппарат того же класса (обычно высокого диагностического класса) или более высокого (экспертного) класса. В таком случае обычно берут аппарат экспертного класса, т.к. на него можно привлечь более известных врачей ультразвуковой диагностики, на нём можно дополнительно исследовать сложные случаи и т.п.

Для этого сегмента УЗИ аппаратов (экспертный класс) мы не будем давать чётких рекомендаций по моделям, т.к. при выборе таких приборов главенствуют рекомендации конкретных врачей, ценовая политика, специфические требования к комплектации и прочее. Основная рекомендация в этом сегменте - покупать аппарат известных и давно существующих производителей так называемой большой пятерки: Hitachi ALOKA, Toshiba, GE, Philips, Siemens. Соотнесите свои финансовые возможности с гипотетической ситуацией, если прибор сломается на 2 годе работы или позже.

Если Вы являетесь врачом УЗД, старайтесь самолично посмотреть аппарат вживую в демо-зале поставщика или же в медицинском центре, где подобный аппарат уже функционирует. УЗИ аппараты различаются не только характеристиками в сухих спецификациях, но и органолептическими свойствами (качество пластика и панели управления, чувствительность сенсорных экранов, вес датчиков, эластичность кабелей, скорость работы и смены режимов и многие другие нюансы). Все эти мелочи как раз и говорят о качестве и истинном уровне УЗИ аппарата.

Есть ли смысл покупать восстановленные аппараты из США/Европы?

Ряд фирм на российском рынке предлагает привезти УЗИ аппарат из США или Европы за гораздо меньшие деньги, чем через официальных дистрибьюторов на территории РФ. Мы крайне не рекомендуем покупать эти серые аппараты. Имейте ввиду, что такие аппараты являются бывшими в употреблении (продаваемыми под видом восстановленных), т.е. отработавшие на 70% свой ресурс в клиниках США/Европы, затем прошедших переборку на различных ремонтных базах США/Европы и затем ввезенных на территорию РФ. На такие аппараты нет официальной гарантии в России, хотя бы потому, что они уже не являются новыми. Вы можете столкнуться с дорогостоящим ремонтом в случае поломки, отсутствием действующих сертификатов для лицензирования и работы медцентра и т.п. Имейте ввиду, что любая запчасть внутри УЗИ аппарата стоит от 2000$ и выше, не говоря о стоимости работ и сроков поставки этих запчастей. Посчитайте, сохранится ли экономия, если будет простой УЗИ аппарата в течение 1-2 месяцев из-за ремонта? Также рекомендуем прочитать статью-памятку о покупке не новых УЗИ аппаратов (демонстрационных, БУ и восстановленных)

Вопрос сервисного обслуживания и выбор поставщика.

Как было сказано выше, ремонт УЗИ аппаратов может быть как долгим, так и очень дорогим. Дороже всего ремонт у производителей, имеющих единый сервис-центр на всю страну. Таких производителей достаточно много. В этом случае сервис-центр вынесен в отдельное подразделение, которое нацелено на зарабатывание денег на поломках УЗИ аппаратов. Есть производители, например, Hitachi Aloka, имеющие несколько конкурирующих сервисных-центров на территории РФ. В таком случае за счёт конкуренции цена на ремонт снижается.

В среднем регламентируемый производителем срок службы аппарата составляет 7-8 лет (как и среднее время жизни модели аппарата), после чего производитель не гарантирует поставку и производство запасных частей для него. При открытие медицинского центра горизонт окупаемости составляет приблизительно 7-8 лет. Поэтому при покупке УЗИ аппарата обязательно надо закладывать вероятность поломки и стоимость ремонта. Запрашивайте заранее (ещё до покупки УЗИ аппарата) у поставщиков стоимость выезда инженера в постгарантийный срок и средние цены на запчасти. Узнавайте, удорожаться ли и насколько датчики в случае, если Вам надо будет заменить датчики или дооснастить аппарат. Многие производители выдают меньше скидки закупки датчиков отдельно от ультразвукового аппарата, или же набавляют дополнительно НДС 18%. Так Вы можете просчитать общую стоимость аппарата на период его службы (цена закупки + содержание 7-8 лет). Зачастую оказывается так, что лучше потратить больше на надёжный аппарата в начале, чем потом столкнуться с простоем в работе и незапланированными крупными расходами.

Мы рекомендуем аппараты производства Hitachi Aloka - они наиболее доступные по цене среди аппаратов японской сборки (производство находится в городе Токио, Япония) и одни из эталонных по надёжности, что подтверждено многочисленными владельцами этих аппаратов (среди них в частном сегменте есть, как частные врачи, небольшие медцентры, так и крупные центры/сети с 3-10 аппаратами, покупающие эти аппараты на протяжении 10 лет.

Важность монтажа и обучения врачей работе на аппарате.

Никогда не надо недооценивать важность первичного ввода в эксплуатацию УЗИ аппаратов и обучение работе врачей на нём. Многие компании с целью удешевления поставки могут исключать монтаж из договора или же привлекать местных (региональных) инженеров общего профиля, не имеющих достаточный опыт работы на УЗИ аппаратах покупаемой марки.

Только инженеры, прошедшие обучение у производителя, имеющие опыт установки более 50 аппаратов одной модели монут знать все тонкости работы и настроек УЗИ аппарата (а это одно из самых навороченных в плане настроек и режимов работы медицинское оборудование). ООО "Рус-эксп" (Русская экспортная компания) монтирует аппараты и обучает врачей только своими силами, имеет необходимую лицензию на техническое обслуживание и сертификаты от производителей. Стоимость монтажа всегда без исключения заложена в цену оборудования. Мы никогда не продадим УЗИ аппараты без монтажа, т.к. монтаж и обучение являются неотъемлимой частью поставки, условием сохранения гарантии производителя и дальнейшней бесперебойной работой оборудования в медцентре.

Какую схему оплаты выбрать.

Вопрос финансирования покупки УЗИ сканера является одним из наиболее остро стоящем для медицинского центра.

Существуют следующие источники финансирования:
- собственные средства
- средства инвесторов
- банковские кредиты
- рассрочка
- лизинг.

При выборе схемы оплаты всегда надо учитывать, что любые рассрочки платежей (буть то рассрочка от поставщика, либо рассрочка в виде кредита или лизинга) неминуемо удорожат общую стоимость УЗИ аппарат после всех выплат.

В настоящее время длительная рассрочка от поставщика оборудования достаточно редкая форма продажи. Обычно рассрочка платежа от поставщика выдаётся только на время поставки без увеличения цены контракта (часто дорогие УЗИ аппараты или специфические комплектации необходимо заказывать на заводе и срок поставки может достигать 1.5-3 месяцев). Есть компании, которые выдают рассрочку на длительные сроки (полгода, год), но в таком случае цена на аппарат выходит выше. Наша компания не использует долгосрочную рассрочку, поскольку мы являемся первичным импортером и дистрибьютором производителей аппаратов УЗИ. Наша цель уменьшать цены, а не увеличивать их для конечного пользователя. Мы можем сохранять минимальные цены и большие объёмы поставок (что также уменьшает цены засчёт программы скидок от производителя). Длительную рассрочку выдают обычно местные/региональные субдилеры, которые имеют достаточный запас свободных средств.

Получение банковского кредита в связи с кризисными явлениями сейчас достаточно затруднительно. Однако эта форма финансирования была и, очевидно, будет достаточно популярной после стабилизации на валютном рынке России.

Закупка по лизинговой схеме гораздо менее популярная форма закупки. Она имеет ряд особенностей, усложняющих закупку в целом. Лизинг обеспечивает обычно лизинговая компания, либо лизинговое подразделение того или иного банка. Составляется трехсторонний договор между лизинговой компанией, поставщиком и покупателем. Поэтому требования предъявляются как к поставщику, так и к покупателю. При этом требования к покупателю (медцентру) в случае лизинга аналогичны требованиям банка для предоставления кредита. В случае лизинга УЗИ аппарат остаётся в собственности лизинговой компании до полной выплаты стоимости товара. Лизинг является услугой, поэтому формально по налоговому кодексу он должен облагаться НДС 18%. Однако по тому же налоговому кодексу медицинская техника НДС не облагается. Из-за данного несоответствия большинство лизинговых компаний и банков, и тем более покупателей не хотят связываться с лизингом, т.к. в таком случае к цене УЗИ аппарата автоматически надо набавить 18% НДС. Тем не менее на рынке РФ существуют лизинговые компании, специализирующиеся именно на медицинском оборудование и которые обходят эту юридическую несуразицу. Одной из наиболее известных лизинговых компаний в медицинской отрасли является Лизинг-Медицина. Минусом лизинговый схемы может быть достаточно малый срок рассрочки. Обычно он не превышает двух лет (максимум 3 года).

Вторичный рынок.

Вторичный рынок ультразвуковых диагностических аппаратов в России находится в зачаточном состоянии. В отличие от некоторых других стран постсоветского пространства или США, где вторичный рынок достаточно развит, Россия имеет некоторые особенности:

1. УЗИ аппараты в России используются пользователями гораздо дольше сервисного срока службы. Средний срок службы аппарата составляет 7-8 лет. Запчасти производитель также выпускает в течение 7-8 лет после снятия модели с производства (жизненный цикл модели также составляет 7-8 лет). Поэтому при некотором хорошем стечении обстоятельств аппарат можно содержать вплоть до 15 лет в работоспособном состоянии. После этого в случае существенной поломки починить его будет невозможно. При этом реальный срок службы аппаратов в России составляет как раз 10-15 лет (хотя есть некоторая тенденция к уменьшению этой цифры). Поэтому к тому моменту, когда пользователь хочет продать аппарат, он полностью морально и физически устаревает и не имеет практически никакой остаточной стоимости. Учитывая, что это инструмент для ведения бизнеса и зарабатывания дохода, покупка аппарата "бомбы замедленного действия" слишком рискованное предприятие.
2. В России практически нет адекватных ремонтных мастерских, которые могут быстро получать запчасти напрямую от производителей. В США, например, на поток поставлена методика восставноления бывших в употреблении аппаратов до состояния "практически новый". Там же есть мастерские, которые могут чинить датчики даже при полностью поврежденном излучателе. Стоит оговориться, что такие восстановленные аппараты в США покупают с условием полноценной гарантии (как на новый аппарат) и что в случае поломки инженер выезжает чуть ли не на следующий день с запчастями и всё устраняет. В России это скрещивание не получается, привоз из США восстановленных аппаратов в Россию фактически оставляет покупателя без реальной гарантии.
3. Российский рынок УЗИ аппаратов до сих пор не насыщен. Большинство медцентров может себе позволить покупать новые аппараты. Учитывая появление нового сегмента сверхбюджетных китайских аппаратов, покупка БУшного УЗИ сканера становится рискованной затеей.
4. Медцентры, которые хотят продать свой УЗИ аппарат на вторичный рынок сталкиваются с тем, что фактически не существует единых площадок для продажи этих аппаратов (хотя есть отдельные компании, специализирующиеся на БУ аппаратах) и не могут правильно оценить остаточную стоимость. К сожалению выставляемые цены чаще всего неадекватны рынку и покупка нового китайского аппарата выгоднее для нового медцентра, чем покупка БУ аппарата 10-годичной эксплуатации.

В связи с вышеизложенным мы не рекомендуем покупать БУ аппараты. Так же советуем не особо надееятся на то, что Ваш аппарат можно будет выгодно продать или сдать в трейд-ин после длительной эксплуатации. В настоящее время практически ни одна компания не даст гарантию на БУ оборудование. Исключение составляют только выставочные (демонстранционные) экземпляры, количество которых сильно ограничено на рынке.

Если у Вас возникли вопросы, хотите купить УЗИ аппарат, составить комплектацию или дооснастить уже имеющийся аппарат пишите и звоните нам ООО "Рус-эксп" (495) 972-24-18, 972-92-14, info@rus-exp.com


Вернуться в список статей
СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ HITACHI ALOKA F37


Специальное предложение на УЗИ аппарат высокого класса HITACHI F37.
Пр-во Япония. Новый 2018 г.в. Самая доступная модель для частных медцентров.